文件类型：PPT/Microsoft Powerpoint 文件大小：字节
商友软件 赢销全球
网络行销
网络行销工具
商友商务软件
网络行销工具
网络行销出现的背景
网络行销工具的类型以及特点
宏观营销环境
由于广告媒体数量的大大增加,各种传统媒体在费用提高的同时,有效性却在下降,随着营销成本大大增加,广大中小企业显得力不从心.
网站数量持续增长,企业用户不断增加
越来越多的企业进入互联网,开展网络营销,利用网络寻找商机,获取潜在客户.
宏观网络环境
单位:万个
单位:万个
网站:指有独立域名的web站点,其中包括CN和通用顶级域名(gTLD)下的web站点.
数据来源:iresearch 《2004年中国搜索引擎研究报告》
宏观搜索引擎市场
单位:亿元
企业网络化程度
A.70万家企业建立了网站
B.220万家企业利用互联网发布商业信息,
C.以每年60%的速度在增长
企业网站使用状况
众多企业建立了自己的网站 ,但是有60%的网站基本无人访问,您的网站呢
烦恼 烦恼 烦恼
如何更好地利用这个低成本高收获的网络呢
如何在网络飞速发展的时代,不被竞争对手超过呢
网络行销工具应运而生
第一代的网络行销工具
广告
有效客户不确定
依靠门户网站的自然流 量
第二代网络行销工具
搜索
依靠客户自愿搜索,定位
精确
无法有效激发客户需求,被动等待客户
第三代网络行销工具
软件
主动
个性
专业
综合
商友软件 赢销全球
以下的问题你会担心吗
信息闭塞
企业知名度低
管理成本高
产品滞销
原材料价格过高
计算机网络操作太复杂
以下问题你会关注吗
企业生产发展的方向
企业生产成本的控制和生产规模的扩大
企业品牌和产品品牌的推广和提升
销售业绩的持续增长,企业利润的不断提升
了解业内最新的市场动态
你的需要才是最重要的
省成本
做广告
卖产品
找客户
找资源
理客户
商友软件功能模块
信息发布
信息搜索
客户关系
商务工具
自助建站
做广告
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找客户
找资源
理客户
商务通
一条龙
信息发布
黄页登录
信息发布
商业邮件
引擎登录
计划任务
信息搜索
商情搜索
公司搜索
邮件搜索
综合搜索
客户关系管理
通过各个搜索结果直接导入
通过设置
客户状态
客户等级
客户描述
管理客户
完整的
客户关系管理
将
空缺栏目
补充完整
好
步骤
管好客户关系
1. 软件实时记录客户状态,跟踪客户联络进
程,为销售的实施提供分析数据,使销售行
为有的放矢;
2. 自动完成销售人员工作报表,明细每一笔销
售支出,帮助企业销售管理者轻松管理销售
团队;
3. 软件可以从客户,商情信息搜索功能模块导入客户数
据信息,减少人工操作,同时直接支持到商务邮件
群发功能模块;
4. 客户关系数据轻松导出至EXCEL表格中,帮助企业轻
松实现报表化管理,并便于销售人员的客户资料分
配;
客户关系管理步骤1
搜索结果
导入系统
客户关系管理步骤2
仔细填写
空白栏目
客户关系管理步骤3
通过填写
客户状态
客户等级
客户描述
管理客户
自 助 建 站
够用就好
无需专业知识,用书生(商友)商务软件就能轻松制作网站,随时修改内容,及时发布网站,样式众多的特色模版,使网站制作更快捷,全面支持动态功能模块--这是书生(商友)商务软件免费提供给客户的增值服务.该功能可单独购买.
快捷步骤
感谢您支持书生商友商务软件
黄页注册
编
辑
公
司
信
息
商友
注册模块
网络
综合网站
专业网站
自选网站
好
省
例
黄页注册的好处
使用信息发布功能的前提.
统一用户名密码,方便管理.
几分钟内将您的公司信息添加到上千家商贸网站的公司信息库中,使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息.
省 钱
人工注册
你需要多少时间找出专业网站
你需要多少时间分辨出有效网站
你需要多少时间注册一个网站
你算出需要多少时间跟费用了吗
863个网站 15分钟/注册时间/站
等于一个人一个月才能注册完
使用商友
863个网站
半个小时 成本 几乎为零
黄页注册实例
已注册
信息发布
编
辑
公
司
信
息
选
择
行
业
选
择
相
关
网
站
商友
发布模块
网络
综合网站
专业网站
自选网站
好
省
例
信息发布的好处
1,收录的全球1200多家商贸网站多为高质量,流量大的商贸平台,针对性强,反馈效果好;
2,按国家标准进行商业分类,完善专业;
3,中英文兼容,广告内容,多样格式,自动智能生成;
4,发布效果立即显示,所见即所得;
5,让全世界知道你的供应跟需求
6,消除单个商贸平台带来的客户盲区
省 钱 省 钱
2个员工 25个工作日
一个员工
1小时一次
一个员工
两月更新一次
更 新 率
每日固定升级
不确定
网站升级
300元/年
(按国际版十个功能点
平均算)
1500/月
(两个员工工资)
费 用
一个员工
一个小时
两个员工
25工作日
时 间
商 友 软 件
人工发布
信息发布实例
即将发布的内容
发布后的效果
商业邮件
商友邮件
搜寻模块
商友邮件
群发模块
网络
知名度
了解产品
个人服务
导入
老客户
邮件列表
好
省
例
商业邮件营销
精准搜索 直达目标客户
自动绕防火墙功能,可以成功群发至sina,163,263,21cn等有反垃圾邮件引擎的邮件供应商;
实时显示邮件发送状态,显示并记录发送失败原因,自动记录成功发送的有效邮件地址,可以避免无效重复邮箱发送
支持导入或导出成功或失败的已发送邮址,帮助企业建立并完善自己的企业邮件地址列表;
提供对搜索结果全线支持,并支持外部邮件地址列表的导入,并最终支持到客户关系管理模块;
省时 省钱
搜寻邮箱结果,自动格式化 降低工作量
可自动在邮件内填写客户资料,直邮客户获得个性化邮件,降低工作量,提高客户感受,避免垃圾邮件的嫌疑.
每日自动升级 ,带来大量的客户有效邮箱地址,省却购买客户邮箱列表的费用
自动导入老客户邮箱,保护原有投资.
相对其他媒体,费用十分低廉
搜寻有效邮件地址
有效邮件地址
搜寻结果
显示邮件地址
所在网页
邮件群发
成 功
发 送
发送失败
引擎登录
输入公司
的网址
网站类别
关键词
标 题
描述的
中英文信息
商友
引擎登录
模块
网络
搜索引擎
FFA
省
好
例
让世界知道你
1,让世界可以搜到你
2,让世界可以用你的名字搜到你
3,全程模拟手工,登陆成功率高;采用
多线程登陆技术,登陆速度快;
4,提供完整的登陆报告,详实记录登陆
信息;
5,实质性提升企业在各大搜索引擎排名
省钱比一比
商情搜索
输入商情
关键字
信息,确认
商情类型
以及
过滤条件
商友
商情搜索
模块
网络
选择搜寻
站点栏目
好
例
无限商机
免费从全球上千个专业商贸网站上,得到您所需要的商机信息,更多的商业机会,意味着您比竞争对手更容易获得成功;
足不出户,了解你的潜在新增对手,行业领军企业在各个商贸网站的商业活动,以及产品价格,产品信息,市场在握.
商情搜索结果
运动鞋
搜寻结果
搜寻结果
所在网页
公司搜索
输入公司
关键字
信息,以及
过滤条件
商友
公司搜索
模块
网络
选择搜寻
站点栏目
好
例
专有的客户黄页
从数十个黄页级商贸网站(如阿里巴巴,新浪企业黄页,中华网企业E家等)的公司信息数据库搜集目标客户资料,帮您随心订制目标行业客户黄页;
公司搜索结果
泉州
搜索结果
搜索结果
所在页面
三个月 商务软件百度排行
首
页
三个月 商务软件GOOGLE排名
首
页
综合性商贸网站
专业网站-化工
中文网址
3721
百度 vs GOOGLE
新 浪
搜 狐
网 易
yahoo
Free For All Links
这类网站一般只简单地滚动排列链接条
将网站登录到FFALINKS除了能够起到一定的宣传作用外,最主要的一个作用还在于,网站在搜索引擎中的排名是决定搜索引擎有效率的关键,而目前搜索引擎除了按照交费排名外,从技术角度提高网站在搜索引擎中排名很关键的一个因素即是网站的被链接数,即知名度.那么随着不断的使用商友软件将网站登录到FFALINKS上,那么你网站的被链接数也会不断的增加,从而会尽可能的从技术角度提高你网站在搜索引擎中的排名.所以将网站登录到FFALINKS上是非常必要的.
X先生,您好,今天很荣幸来跟你介绍新一代的商务软件商友商务软件, 他是利用现代电子商务理论以及最新网络技术,帮您赢销全球,就好象我的演示片所写的,接下来我会可能需要占用您25分钟的时间来说明.
操作:按下空格键可继续
X先生,您知道,现在网络产品满天飞,您肯定也被很多网络产品的销售人员骚扰,作为企业,由于不是专业人士,自然是很难分辨产品的优劣,呵呵,所以我有个客户直接跟我说,你们做网络的都是骗子,不过他后来也成为了我的客户,呵呵,所以接下来我会花五分钟的时间简单跟您介绍一下现代网络行销工具的发展,详细说明商友软件作为最新第三代网络行销工具,如何避免前几代工具的缺点,以及自身的优点,之后,我想我们应该更有共识,您也更有兴趣了解我们商友商务软件是如何在短短的半年时间内做到每天帮助中国上百家中小企业获得网络行销新方案,在网络上拓展新的发展渠道,用比传统更为廉价的商务成本,获得更多的商机.
操作:客户若是愿意,单击空格键继续, 若客人不想听网络的发展,可直接点击商友旁的图标灰色图标,直接进行产品讲述.
X先生,接下来我会通过以上两个方面来阐述网络行销工具的发展.
操作:单击空格键继续
X先生,您知道现在广告媒体是越来越多了,电视广告都在竞标,费用往上蹿,但是现在媒体的影响力却都在下降,我的客户说为了获得更好的效果常常需要,他只好投放很多广告费在不同媒体,营销成本飞涨,老板也一直叫,那天我去一个客户那里,他也对我大倒苦水,(可以适时加入一个客户对于现在营销成本叫苦连天的案例,取得客户的认同感),您公司现在都投放哪些广告阿,(或者您公司现在都是通过什么方式获取客户啊,趁机了解客户的销售费用,以及投放渠道,以便了解客户的支付能力.)
操作:单击空格键继续
但是您知道现在中国人上网人数已经达到一个亿,电子商务在网络上也红火起来,阿里巴巴占据中国网上交易额的一小部分就可以价值40亿美金阿,您在画面上看到的宏观的网络环境,网站客户2004年就达到66.9万了,这些形成了一个潜在的大市场,那么大的商机,象您这样的企业更是不能错过.
但是每个网站的影响力有限,企业为了获得更多的商机,除了加了各个网站的会员,更多是靠搜索来获取更详细的信息,您在画面上看到的是中国搜索引擎市场规模与预测,搜索现在成为全国最热门的词,企业都希望通过搜索来淘金,也希望自己的企业网站更容易被潜在客户搜索到,或者更多的吸引力,最后变成实在的商机,
操作:单击空格键继续
到2005年中统计数字表明,中国有70万家企业建立了网站,220万家企业利用互联网发布商业信息,而且增速惊人,呵呵,您会发现只有70万家企业建立了网站,那220家中其余的150万家都在干嘛呢,他们更多是加入各个网站会员,利用手工发布自己的供求信息,贵公司现在有没有加入哪个商贸网站呢,效果如何呢(通过了解这个信息,可以进一步发掘客户对于单个网站的不满,效果的不满,价格的不满,成本的不满,操作的不满,以利于接下来引导客户,并在解说商友的时候,悄悄在阐述中帮助客户如何利用商友消除上述不满.)
操作:单击空格键继续
我们公司在升级每一个软件时,都会做市场调研,调研中我们发现,有60%的企业网站访问量每天低于100人,扣除老客户以及公司内部员工的访问量,新增客户访问量几乎为零,而且发现大多数新增客户,都只是在公司网站首页浏览一下,深入地就更少了,因此很多公司认为网站没有效果也就不足为奇了.呵呵,不知道贵公司网站现在访问量如何,有没有专人统计效果呢,公司网站建设成本是多少呢,有没有配备网管呢(了解公司的建站成本,可以让客户下意识去计算损失,为了挽回损失,客户再投一笔钱的可能性就比较大了)
操作:单击空格键继续
我想网站也花了企业不少的钱,而且网络新闻整天说某某公司利用网络,拿到多大多大的订单,说真的,很多老板问我,这些是不是骗人啊,我的网站怎么没有这样的效果,我看我们的网站也没有做得比别人差啊,呵呵,其实每一个网站做出来,也跟产品一样,没有宣传,是不会有访问的,就如同您印了名片不发,即使再精美的名片都没有效果.而且竞争对手时时刻刻也在努力,压力真的很大,我们做销售的感觉尤其强烈,不知道X先生会不会有这样的感觉呢,所以在以上情况出现后,有些人专门针对这些问题,开发了网络行销工具.
操作:单击空格键继续
网络营销初级阶段,网络上都是做门户网站,行销工具自然都是利用门户网站的广告来进行网络营销,由于门户网站的流量大,就如同电视的收视率高,企业希望从中的到很好的商机,但是一段时间后,大家发现,门户网站的广告比较适合用来打品牌或者新产品上市的临时推广,因为仅仅依靠门户网站的流量,无法锁定目标客户,有效客户无法确认,不确定,针对性也不强,成本也慢慢升高,渐渐地,客户需要更精确的广告投放.
操作:单击空格键继续
这就是搜索了,搜索的门户网站,他依靠客户自愿搜索,搜索的都是有意愿的客户,定位精确,效果好.但是客户又发现由于搜索技术的智能推断不很精确,除非自己公司排名很高,或者花大钱买推广,不然公司数据很容易被淹没在垃圾信息当中,很难被搜索,也不够直接,客户虽有意向,但是无法有效引导客户查阅产品资料,也就无法有效激发客户需求,被动等待客户的自我判断,市场的可控性差,效果虽比前一代好,但是还是很多不尽如人意的地方.
操作:单击空格键继续
针对前两代的网络行销工具的弱势,第三代网络行销工具使用了软件作为操作平台,把决定权返还客户,让客户主动发布供求关系,可以按照自己的需要随时发布消息,并且依靠商友专业团队的支持,可发布商贸平台日益更新,并且综合利用各种网络技术以及最新的电子商务理论,充分利用网络优势,消除客户搜寻盲区,从而获得更多的实实在在的商机.
操作:单击空格键继续
接下来,我可能需要花15分钟给您介绍我们商友的主要功能模块,以及如何利用商友获得更多商机.
操作:单击空格键继续
作为一个商务软件,他的目的就是帮助中小企业解决在商务运作中遇到的各种难题,例如您现在看到的这些问题,您会担心吗,X先生,如果可能的话,您更希望我们这套软件能帮您解决以上哪个问题(目的是了解客户潜在的需求以及客户的关注点 )
同样,您日常会比较关注以上哪些问题呢 (如果客户对于哪个问题比较关注,希望销售人员能针对性地加强说明那个可能帮助可以解决问题的模块.)
我们认为要真正解决以上问题,需要从五个方面来努力,就是您看到的,把广告打出去,把产品卖出去,找到潜在客户,找最便宜的资源不管是原材料还是代理商,并帮您处理好日常客户管理.这样,才能帮您实实在在节省成本.
操作:单击空格键继续
我们有五个功能模块可以帮助达到我以上所说的处理方式.这也就是我们软件一个很突出的优点,就是我们给您的不是一个处理方式,而是一个完整的方案,您可以在他可以全方位地帮助您
操作:单击空格键继续
现在我们接触的就是商友的第一个功能模块 信息发布, 您可以看到,右边就是软件的界面,由于我们是微软的合作伙伴,您可以看到,我们的界面跟微软的办公软件的界面基本相同,您和您的业务员可以在最短的时间内就熟悉所有的操作,培训成本几乎为0,模块的第一部分是黄页登录(点击黄页登录左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第二部分是信息发布(点击信息发布左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第三部分是商业邮件(点击商业邮件左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第三部分是商业邮件(点击商业邮件左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第一部分是引擎登录(点击引擎登录左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第五部分是计划任务,可帮助客户自动发布消息,X先生,请问您对以上的五个部分还有其他疑问吗还是您对那个功能比较感兴趣 (了解客户关注点,了解客户对你解说的了解程度).
操作:单击空格键继续,点击灰色图标可到各自的功能模块介绍
点击灰色图标可到各自的功能模块介绍
您现在看到的是客户关系管理操作的流程,在我们的调研当中,很多公司也能通过很多方法找到自己的客户,但是由于没有完善的管理机制以及工具,新增客户没有很好的跟踪,流失率很高,其他的网络行销工具与公司原有的客户管理工具数据也很难共享,考虑到这些实际情况,我们针对中小型企业够用就好的原则,开发了小型客户关系管理系统,它跟软件中各个模块无缝连接,可以通过各个模块中的添加到管理系统按钮,将搜索到的资料添加到管理系统中,方便快捷,适合5-15人的销售团队使用,节省企业二次投资.
操作:点击好 可了解此功能模块的好处 点击步骤 可了解管理的使用步骤
现在的公司都不缺生产能力,但是客户却是缺稀资源,如何有效获得客户并管理好客户,是商友商务软件之所以称为商务软件的原因,因为虽然我们使用的网络技术,但是思想还是秉承传统的商务精神,解决传统行业的商务问题.
操作:点击右下角的白色 可回到客户管理模块
这是一个刚才的实例,当我用运动鞋为关键词搜索出一些资料以及公司时,发现合适的客户时,我点击添加到联系人按钮将搜索的资料添加到客户管理系统.方便快捷,软件自动将讯息分类,填入相关表格.
由于客户往往在网上所留资料不全,所以为了更好的管理您的客户,商友软件设定了一个完善的表格,所有客户资料缺失部分,都是需要销售人员通过进一步联系来补充,对于销售人员的销售工作目标以及行为也有指导意义.并且在销售人员流失后,公司也可以保存下客完善的资料,保障公司利益.
操作:
作为销售主管,如何评定一个销售人员的绩效是很多主管头疼的事情,商友客户关系管理系统,通过让销售人员填写客户状态,客户等级,客户日常描述来计划自己的销售工作,销售主管也可以通过复查客户状态,客户等级,客户日常描述来评定销售人员绩效,做到有理有据核定,更好地支持销售人员的日常工作.也会大大减轻管理工作.
操作:单击空格键继续
自助建站是商友的另一特色,很多中小企业,对于网站是又爱又恨,不建嘛 怕跟不上竞争对手,但是建,又要投入一大笔钱,而且更改,自己没有能力,找网络公司又是一大笔费用,而且觉得网站的实用性似乎又不强,真的很矛盾.所以商友商务软件,将书生公司的自助建站系统内嵌到商友商务软件中,同时配套网站空间以及二级域名,让中小企业使用傻瓜式的步骤,轻松建立基础级的企业网站,由于是免费的,企业可以通过试用,了解企业的实际需求,再决定是否投入一笔资金自建网站,还是够用就好.轻松方便.
操作:点击空白键继续
够用就好是我们这个模块的特点,他可以让任何一个只要会操作电脑的人员按照软件建站的步骤,一步步按照提示执行,一个功能具备,具有专业严谨的企业门面就树立起来,而且我们不同于普通的企业名片,有多个功能基本上能满足企业客户的要求.
操作:点击空白键就可.
只要六步就可建立一个漂亮完备的网站 并且 能享受优惠价
感谢您给我贰拾分钟来说明商友商务软件,不知您觉得商友商务软件哪个模块能对贵公司业务比较有帮助呢,您本人对于哪个功能比较感兴趣呢 我也希望您能像我的其他客户一样,从使用商友当中实实在在地赚到钱,那样我觉得不会浪费了今天耽误您的那么多时间.(表达诚恳,试探客户兴趣点,以及需求)
您现在看到的是黄页注册的操作流程图,您只需按照软件的提示以及框架,输入您公司的相关信息以及联系方式,点击注册,软件就可以自动处理所有的注册流程.发布到各个综合商贸网站,例如(点击综合网站下灰色图标就可以让客户看到综合网站示例),以及各个专业网站,(点击专业网站下灰色图标就可以让客户看到专业网站示例),同时,我们了解到各个公司都有自己喜好的网站,或者整理出很多很有用的网站,如果这些网站都不在我们软件的数据库内,您不用担心,你只需将网站域名提交给我们,我们就可以在两个工作日内,将有关网站内容帮您添加到您的数据库内,保障你之前的投资,X先生,您之前注册过多少网站呢,多吗,您觉得有用吗(了解客户的疑虑,了解客户对于网站会员资格的了解,),那到底黄页注册能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面), 最后,由于各个网站审核时限不一样,通常会在3个工作日内开通会员资格.
点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
首先黄页注册是获得各个商贸网站信息的前提,一般情况下,您需要尝试很多用户名,呵呵,我以前没有使用软件的时候,最多的一次曾经尝试过12个名字都不能用,后来胡乱用了一个名字,隔了两天就忘了,后来那个网站也都没去了,您有没有过这样的状况阿,像这样的问题,我们软件就可以帮您自动生成一个用户名,密码,帮您统一管理,方便您的使用,并且在您通过审核后,你就会被商贸网站加入他们的公司信息库,就等于你加入几百个黄页或类似企业名录,使得各个网站的会员,可以方便通过搜索引擎找到您,您可以获得更多的关注.
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
跟您说一个笑话,有一次,我去见一个客户,跟他说明了我们软件的功能,他立刻求我说,你务必要说服我们老板,让他买下这套软件,您知道为什么吗,因为他是公司的技术,每天就是负责在搜索引擎输入公司相关关键词,找寻专业的商贸网站,然后看网站是不是符合公司需要,然后点击注册,填入十几项资料,然后在已注册的网页上输入不同的用户名密码,输入要发布的供求信息,然后继续重复那么枯燥的工作,公司也觉得单独请一个人来做这样的事情有点浪费呢.因为一个员工 3-4个月的工资就足够支付软件的费用,而且我们还可以做得更好
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
以上的画面是注册后的一个结果,软件会在注册后显示哪些网站已注册,未注册,有可能三个原因 一是网站本身的连接问题,第二是此网站暂时不开放免费注册,第三 有些网站需要您再次确认才能成为会员,所以在您注册完毕之后,需要查阅所有网站回复的信件,了解各个网站给与免费会员有哪些免费功能,哪些是收费的,您可以根据免费会员的试用效果,可以适当挑选一些较有效的网站申请加入收费会员的资格,加强效果.
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
您现在看到的是信息发布的操作流程图,您只需按照软件的提示以及框架,输入您公司的产品信息,再选择所要发布的网站,软件就可以自动处理所有的发布流程.发布到各个综合商贸网站,例如(点击综合网站下灰色图标就可以让客户看到综合网站示例),以及各个专业网站,(点击专业网站下灰色图标就可以让客户看到专业网站示例),同时,同样,我们了解到各个公司都有自己喜好的网站,或者整理出很多很有用的网站,如果这些网站都不在我们软件的数据库内,您不用担心,你只需将网站域名提交给我们,我们就可以在两个工作日内,将有关网站内容帮您添加到您的数据库内,保障你之前的投资,由于有些网站有审核人员,他们通常会在一个工作日内审核完毕,所以有些网站不能立即看到发布效果是基于这个原因的. 那到底信息发布能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
由于我们收录的网站多是高质量,流量大的商贸平台,所以效果普遍反映都非常之好,并且由于分类是按照国家标准,清晰明了,即使是阿里巴巴那么大的一个平台也只是占有不到5%的商贸平台份额,所以发布到各个商贸平台,可以消除客户盲区,彻底做到客户到处都可以看到贵公司相关信息
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
以上表格已经很清楚说明了费用之间的差别.
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
以上画面就是发布的内容以及发布后的效果,体现所见即所得的
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
商业邮件是互联网长盛不衰的一个营销工具,虽然大家对于垃圾邮件深恶痛绝,但是如果真正对企业,对客户有利益的邮件,我想客户还是很喜欢,就如同很多人不喜欢安利的销售人员,但是没有人说安利的产品不好,所以只要销售得当,商业邮件仍然是非常优秀的一个营销工具,针对原来邮件群发的针对性不强,且客户感受得不到尊重的情况下,我们设计了一个新的模式来建立我们自己的商业邮件营销方案.首先,商友利用自带的邮件搜索功能利用各大搜索引擎以及搜索商贸网站公司数据库的功能,将符合客户需求关键词的公司连同邮件地址整理出来,针对性强,然后自动提取邮件地址,并且在您写好邮件内容后,使用宏的功能自动在邮件的眉头加上收件人姓名,避免客人觉得是垃圾邮件的嫌疑,客户感受良好.在使用过程中,我们的客户反馈效果比以前好多了,回复也多了,并且我们软件还支持您将老客户的邮件列表导入,这样一来可以保障您的投资,二来也可以作为售后服务跟老客户沟通的联系方式,让老客户及时了解公司最新产品.那到底商业邮件能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
以上就是商业邮件营销的好处,并且可以支持将搜寻结果添加到商友的客户关系管理模块或者导出成EXCEL格式,方便公司交换信息以及进一步分析管理.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
销售模式中,虽然商业邮件的成交率是最低,但是单个成交客户成本却也是最低,您需要一个经过设计的商业邮件群发模式,就如同我在以上说明的方案,可以有效提高客户的回复,全球每年有超过10亿美元以上的客户是通过商业邮件来引发的,在中国,很多人把商业邮件营销模式简单地认为只是邮件群发是很错误的,由于网上搜索的都是公司信息,所得到的邮件地址也多是各个公司的老板或者主要负责人的邮件地址,这样远比购买所谓邮件地址精确的多,也有效的多.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
这个画面是搜寻结果,您可以看到红色围框内是搜寻后提取的邮件地址,而点击邮件地址,您可以在软件下方看到邮件地址所在网页,可以进一步了解所要发送的公司的背景情况,您的邮件内容才能更有针对性.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
你编辑好信息后,只要点击立即发送,软件就开始群发,并且会将发送结果显示出来,成功地有多少,失败的有多少,失败的邮件您可以剔出,再次群发的时候可以减少公司网络占用.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
引擎登录是一个网站是不是能被客户搜索到的一个前提,如果一个网站没有在各大引擎登录,客户根本搜索不到你,并且,关键词的设置也是很重要的,怎么判定一个词是不是很热门是最重要的,同时我们也会将贵公司的网址提交到各个FFA,能帮助提高贵公司在各大搜索引擎的排名.(点击FFA下面的灰色图标就可以说明什么是FFA),那到底引擎登录能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
说明
操作:点击白色块 可以回到引擎登陆模块
那么 X先生,我们来看看其他搜索引擎的广告价格是多少,您就会明白我们软件可以帮您到底省了多少钱了.
操作:点击白色块 可以回到引擎登陆模块
操作:点击各个图标,可以看到各个网站的价格表
商情搜索是我们软件独有的一个模块,他可以通过设置产品关键词,在各大商贸网站供求关系栏目中搜寻符合你关键词的供求关系,你可以了解贵公司产品在市面的竞争情况,也可以通过此,争取采购更便宜的原材料,降低企业制造成本,
那到底商情搜索能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面), 我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到搜索模块
中国加入WTO后,商机遍布全球,竞争对手也就遍布全球,别人时时刻刻在窥视你的商业活动,您呢,你怎么获得你需要的情报,用最少的代价,商情搜索就是您可以充分利用的一个工具.
例如 您是运动鞋制造厂商,您可以将关键词设成运动鞋,就可以得到运动鞋的供求关系,并可以得到供求关系所在的网页,进一步了解竞争对手的状况,以及发现潜在竞争对手.
操作:点击白色图标退回
这是公司搜索的操作流程图,很多时候,在锁定目标客户时,公司名称是最好的方式,所以公司搜索是利用搜索各大商贸网站的公司资料库来帮助您找到目标客户,您可以通过自定义公司名称的关键词,更精确找到所需目标客户,来扩充您的客户数据库,顺利展开下一阶段的商务活动.
操作 :点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到搜索模块
不用再一页一页地翻黄页,您拥有随时更新的客户黄页,并且按照您的需要进行定制
操作:点击白色块 可以回到商情搜索模块
比如您可以按照您的销售区域,输入泉州,可以找出公司名称与泉州相关的公司,并可以通过观看搜索结果所在页面,进一步了解目标公司的具体情况.
操作:点击白色块 可以回到商情搜索模块
点击白色块 可以回到引擎登陆模块
点击白色块 可以回到引擎登陆模块
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网络行销
网络行销工具
商友商务软件
网络行销工具
网络行销出现的背景
网络行销工具的类型以及特点
宏观营销环境
由于广告媒体数量的大大增加,各种传统媒体在费用提高的同时,有效性却在下降,随着营销成本大大增加,广大中小企业显得力不从心.
网站数量持续增长,企业用户不断增加
越来越多的企业进入互联网,开展网络营销,利用网络寻找商机,获取潜在客户.
宏观网络环境
单位:万个
单位:万个
网站:指有独立域名的web站点,其中包括CN和通用顶级域名(gTLD)下的web站点.
数据来源:iresearch 《2004年中国搜索引擎研究报告》
宏观搜索引擎市场
单位:亿元
企业网络化程度
A.70万家企业建立了网站
B.220万家企业利用互联网发布商业信息,
C.以每年60%的速度在增长
企业网站使用状况
众多企业建立了自己的网站 ,但是有60%的网站基本无人访问,您的网站呢
烦恼 烦恼 烦恼
如何更好地利用这个低成本高收获的网络呢
如何在网络飞速发展的时代,不被竞争对手超过呢
网络行销工具应运而生
第一代的网络行销工具
广告
有效客户不确定
依靠门户网站的自然流 量
第二代网络行销工具
搜索
依靠客户自愿搜索,定位
精确
无法有效激发客户需求,被动等待客户
第三代网络行销工具
软件
主动
个性
专业
综合
商友软件 赢销全球
以下的问题你会担心吗
信息闭塞
企业知名度低
管理成本高
产品滞销
原材料价格过高
计算机网络操作太复杂
以下问题你会关注吗
企业生产发展的方向
企业生产成本的控制和生产规模的扩大
企业品牌和产品品牌的推广和提升
销售业绩的持续增长,企业利润的不断提升
了解业内最新的市场动态
你的需要才是最重要的
省成本
做广告
卖产品
找客户
找资源
理客户
商友软件功能模块
信息发布
信息搜索
客户关系
商务工具
自助建站
做广告
卖产品
找客户
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理客户
商务通
一条龙
信息发布
黄页登录
信息发布
商业邮件
引擎登录
计划任务
信息搜索
商情搜索
公司搜索
邮件搜索
综合搜索
客户关系管理
通过各个搜索结果直接导入
通过设置
客户状态
客户等级
客户描述
管理客户
完整的
客户关系管理
将
空缺栏目
补充完整
好
步骤
管好客户关系
1. 软件实时记录客户状态,跟踪客户联络进
程,为销售的实施提供分析数据,使销售行
为有的放矢;
2. 自动完成销售人员工作报表,明细每一笔销
售支出,帮助企业销售管理者轻松管理销售
团队;
3. 软件可以从客户,商情信息搜索功能模块导入客户数
据信息,减少人工操作,同时直接支持到商务邮件
群发功能模块;
4. 客户关系数据轻松导出至EXCEL表格中,帮助企业轻
松实现报表化管理,并便于销售人员的客户资料分
配;
客户关系管理步骤1
搜索结果
导入系统
客户关系管理步骤2
仔细填写
空白栏目
客户关系管理步骤3
通过填写
客户状态
客户等级
客户描述
管理客户
自 助 建 站
够用就好
无需专业知识,用书生(商友)商务软件就能轻松制作网站,随时修改内容,及时发布网站,样式众多的特色模版,使网站制作更快捷,全面支持动态功能模块--这是书生(商友)商务软件免费提供给客户的增值服务.该功能可单独购买.
快捷步骤
感谢您支持书生商友商务软件
黄页注册
编
辑
公
司
信
息
商友
注册模块
网络
综合网站
专业网站
自选网站
好
省
例
黄页注册的好处
使用信息发布功能的前提.
统一用户名密码,方便管理.
几分钟内将您的公司信息添加到上千家商贸网站的公司信息库中,使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息.
省 钱
人工注册
你需要多少时间找出专业网站
你需要多少时间分辨出有效网站
你需要多少时间注册一个网站
你算出需要多少时间跟费用了吗
863个网站 15分钟/注册时间/站
等于一个人一个月才能注册完
使用商友
863个网站
半个小时 成本 几乎为零
黄页注册实例
已注册
信息发布
编
辑
公
司
信
息
选
择
行
业
选
择
相
关
网
站
商友
发布模块
网络
综合网站
专业网站
自选网站
好
省
例
信息发布的好处
1,收录的全球1200多家商贸网站多为高质量,流量大的商贸平台,针对性强,反馈效果好;
2,按国家标准进行商业分类,完善专业;
3,中英文兼容,广告内容,多样格式,自动智能生成;
4,发布效果立即显示,所见即所得;
5,让全世界知道你的供应跟需求
6,消除单个商贸平台带来的客户盲区
省 钱 省 钱
2个员工 25个工作日
一个员工
1小时一次
一个员工
两月更新一次
更 新 率
每日固定升级
不确定
网站升级
300元/年
(按国际版十个功能点
平均算)
1500/月
(两个员工工资)
费 用
一个员工
一个小时
两个员工
25工作日
时 间
商 友 软 件
人工发布
信息发布实例
即将发布的内容
发布后的效果
商业邮件
商友邮件
搜寻模块
商友邮件
群发模块
网络
知名度
了解产品
个人服务
导入
老客户
邮件列表
好
省
例
商业邮件营销
精准搜索 直达目标客户
自动绕防火墙功能,可以成功群发至sina,163,263,21cn等有反垃圾邮件引擎的邮件供应商;
实时显示邮件发送状态,显示并记录发送失败原因,自动记录成功发送的有效邮件地址,可以避免无效重复邮箱发送
支持导入或导出成功或失败的已发送邮址,帮助企业建立并完善自己的企业邮件地址列表;
提供对搜索结果全线支持,并支持外部邮件地址列表的导入,并最终支持到客户关系管理模块;
省时 省钱
搜寻邮箱结果,自动格式化 降低工作量
可自动在邮件内填写客户资料,直邮客户获得个性化邮件,降低工作量,提高客户感受,避免垃圾邮件的嫌疑.
每日自动升级 ,带来大量的客户有效邮箱地址,省却购买客户邮箱列表的费用
自动导入老客户邮箱,保护原有投资.
相对其他媒体,费用十分低廉
搜寻有效邮件地址
有效邮件地址
搜寻结果
显示邮件地址
所在网页
邮件群发
成 功
发 送
发送失败
引擎登录
输入公司
的网址
网站类别
关键词
标 题
描述的
中英文信息
商友
引擎登录
模块
网络
搜索引擎
FFA
省
好
例
让世界知道你
1,让世界可以搜到你
2,让世界可以用你的名字搜到你
3,全程模拟手工,登陆成功率高;采用
多线程登陆技术,登陆速度快;
4,提供完整的登陆报告,详实记录登陆
信息;
5,实质性提升企业在各大搜索引擎排名
省钱比一比
商情搜索
输入商情
关键字
信息,确认
商情类型
以及
过滤条件
商友
商情搜索
模块
网络
选择搜寻
站点栏目
好
例
无限商机
免费从全球上千个专业商贸网站上,得到您所需要的商机信息,更多的商业机会,意味着您比竞争对手更容易获得成功;
足不出户,了解你的潜在新增对手,行业领军企业在各个商贸网站的商业活动,以及产品价格,产品信息,市场在握.
商情搜索结果
运动鞋
搜寻结果
搜寻结果
所在网页
公司搜索
输入公司
关键字
信息,以及
过滤条件
商友
公司搜索
模块
网络
选择搜寻
站点栏目
好
例
专有的客户黄页
从数十个黄页级商贸网站(如阿里巴巴,新浪企业黄页,中华网企业E家等)的公司信息数据库搜集目标客户资料,帮您随心订制目标行业客户黄页;
公司搜索结果
泉州
搜索结果
搜索结果
所在页面
三个月 商务软件百度排行
首
页
三个月 商务软件GOOGLE排名
首
页
综合性商贸网站
专业网站-化工
中文网址
3721
百度 vs GOOGLE
新 浪
搜 狐
网 易
yahoo
Free For All Links
这类网站一般只简单地滚动排列链接条
将网站登录到FFALINKS除了能够起到一定的宣传作用外,最主要的一个作用还在于,网站在搜索引擎中的排名是决定搜索引擎有效率的关键,而目前搜索引擎除了按照交费排名外,从技术角度提高网站在搜索引擎中排名很关键的一个因素即是网站的被链接数,即知名度.那么随着不断的使用商友软件将网站登录到FFALINKS上,那么你网站的被链接数也会不断的增加,从而会尽可能的从技术角度提高你网站在搜索引擎中的排名.所以将网站登录到FFALINKS上是非常必要的.
X先生,您好,今天很荣幸来跟你介绍新一代的商务软件商友商务软件, 他是利用现代电子商务理论以及最新网络技术,帮您赢销全球,就好象我的演示片所写的,接下来我会可能需要占用您25分钟的时间来说明.
操作:按下空格键可继续
X先生,您知道,现在网络产品满天飞,您肯定也被很多网络产品的销售人员骚扰,作为企业,由于不是专业人士,自然是很难分辨产品的优劣,呵呵,所以我有个客户直接跟我说,你们做网络的都是骗子,不过他后来也成为了我的客户,呵呵,所以接下来我会花五分钟的时间简单跟您介绍一下现代网络行销工具的发展,详细说明商友软件作为最新第三代网络行销工具,如何避免前几代工具的缺点,以及自身的优点,之后,我想我们应该更有共识,您也更有兴趣了解我们商友商务软件是如何在短短的半年时间内做到每天帮助中国上百家中小企业获得网络行销新方案,在网络上拓展新的发展渠道,用比传统更为廉价的商务成本,获得更多的商机.
操作:客户若是愿意,单击空格键继续, 若客人不想听网络的发展,可直接点击商友旁的图标灰色图标,直接进行产品讲述.
X先生,接下来我会通过以上两个方面来阐述网络行销工具的发展.
操作:单击空格键继续
X先生,您知道现在广告媒体是越来越多了,电视广告都在竞标,费用往上蹿,但是现在媒体的影响力却都在下降,我的客户说为了获得更好的效果常常需要,他只好投放很多广告费在不同媒体,营销成本飞涨,老板也一直叫,那天我去一个客户那里,他也对我大倒苦水,(可以适时加入一个客户对于现在营销成本叫苦连天的案例,取得客户的认同感),您公司现在都投放哪些广告阿,(或者您公司现在都是通过什么方式获取客户啊,趁机了解客户的销售费用,以及投放渠道,以便了解客户的支付能力.)
操作:单击空格键继续
但是您知道现在中国人上网人数已经达到一个亿,电子商务在网络上也红火起来,阿里巴巴占据中国网上交易额的一小部分就可以价值40亿美金阿,您在画面上看到的宏观的网络环境,网站客户2004年就达到66.9万了,这些形成了一个潜在的大市场,那么大的商机,象您这样的企业更是不能错过.
但是每个网站的影响力有限,企业为了获得更多的商机,除了加了各个网站的会员,更多是靠搜索来获取更详细的信息,您在画面上看到的是中国搜索引擎市场规模与预测,搜索现在成为全国最热门的词,企业都希望通过搜索来淘金,也希望自己的企业网站更容易被潜在客户搜索到,或者更多的吸引力,最后变成实在的商机,
操作:单击空格键继续
到2005年中统计数字表明,中国有70万家企业建立了网站,220万家企业利用互联网发布商业信息,而且增速惊人,呵呵,您会发现只有70万家企业建立了网站,那220家中其余的150万家都在干嘛呢,他们更多是加入各个网站会员,利用手工发布自己的供求信息,贵公司现在有没有加入哪个商贸网站呢,效果如何呢(通过了解这个信息,可以进一步发掘客户对于单个网站的不满,效果的不满,价格的不满,成本的不满,操作的不满,以利于接下来引导客户,并在解说商友的时候,悄悄在阐述中帮助客户如何利用商友消除上述不满.)
操作:单击空格键继续
我们公司在升级每一个软件时,都会做市场调研,调研中我们发现,有60%的企业网站访问量每天低于100人,扣除老客户以及公司内部员工的访问量,新增客户访问量几乎为零,而且发现大多数新增客户,都只是在公司网站首页浏览一下,深入地就更少了,因此很多公司认为网站没有效果也就不足为奇了.呵呵,不知道贵公司网站现在访问量如何,有没有专人统计效果呢,公司网站建设成本是多少呢,有没有配备网管呢(了解公司的建站成本,可以让客户下意识去计算损失,为了挽回损失,客户再投一笔钱的可能性就比较大了)
操作:单击空格键继续
我想网站也花了企业不少的钱,而且网络新闻整天说某某公司利用网络,拿到多大多大的订单,说真的,很多老板问我,这些是不是骗人啊,我的网站怎么没有这样的效果,我看我们的网站也没有做得比别人差啊,呵呵,其实每一个网站做出来,也跟产品一样,没有宣传,是不会有访问的,就如同您印了名片不发,即使再精美的名片都没有效果.而且竞争对手时时刻刻也在努力,压力真的很大,我们做销售的感觉尤其强烈,不知道X先生会不会有这样的感觉呢,所以在以上情况出现后,有些人专门针对这些问题,开发了网络行销工具.
操作:单击空格键继续
网络营销初级阶段,网络上都是做门户网站,行销工具自然都是利用门户网站的广告来进行网络营销,由于门户网站的流量大,就如同电视的收视率高,企业希望从中的到很好的商机,但是一段时间后,大家发现,门户网站的广告比较适合用来打品牌或者新产品上市的临时推广,因为仅仅依靠门户网站的流量,无法锁定目标客户,有效客户无法确认,不确定,针对性也不强,成本也慢慢升高,渐渐地,客户需要更精确的广告投放.
操作:单击空格键继续
这就是搜索了,搜索的门户网站,他依靠客户自愿搜索,搜索的都是有意愿的客户,定位精确,效果好.但是客户又发现由于搜索技术的智能推断不很精确,除非自己公司排名很高,或者花大钱买推广,不然公司数据很容易被淹没在垃圾信息当中,很难被搜索,也不够直接,客户虽有意向,但是无法有效引导客户查阅产品资料,也就无法有效激发客户需求,被动等待客户的自我判断,市场的可控性差,效果虽比前一代好,但是还是很多不尽如人意的地方.
操作:单击空格键继续
针对前两代的网络行销工具的弱势,第三代网络行销工具使用了软件作为操作平台,把决定权返还客户,让客户主动发布供求关系,可以按照自己的需要随时发布消息,并且依靠商友专业团队的支持,可发布商贸平台日益更新,并且综合利用各种网络技术以及最新的电子商务理论,充分利用网络优势,消除客户搜寻盲区,从而获得更多的实实在在的商机.
操作:单击空格键继续
接下来,我可能需要花15分钟给您介绍我们商友的主要功能模块,以及如何利用商友获得更多商机.
操作:单击空格键继续
作为一个商务软件,他的目的就是帮助中小企业解决在商务运作中遇到的各种难题,例如您现在看到的这些问题,您会担心吗,X先生,如果可能的话,您更希望我们这套软件能帮您解决以上哪个问题(目的是了解客户潜在的需求以及客户的关注点 )
同样,您日常会比较关注以上哪些问题呢 (如果客户对于哪个问题比较关注,希望销售人员能针对性地加强说明那个可能帮助可以解决问题的模块.)
我们认为要真正解决以上问题,需要从五个方面来努力,就是您看到的,把广告打出去,把产品卖出去,找到潜在客户,找最便宜的资源不管是原材料还是代理商,并帮您处理好日常客户管理.这样,才能帮您实实在在节省成本.
操作:单击空格键继续
我们有五个功能模块可以帮助达到我以上所说的处理方式.这也就是我们软件一个很突出的优点,就是我们给您的不是一个处理方式,而是一个完整的方案,您可以在他可以全方位地帮助您
操作:单击空格键继续
现在我们接触的就是商友的第一个功能模块 信息发布, 您可以看到,右边就是软件的界面,由于我们是微软的合作伙伴,您可以看到,我们的界面跟微软的办公软件的界面基本相同,您和您的业务员可以在最短的时间内就熟悉所有的操作,培训成本几乎为0,模块的第一部分是黄页登录(点击黄页登录左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第二部分是信息发布(点击信息发布左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第三部分是商业邮件(点击商业邮件左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第三部分是商业邮件(点击商业邮件左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第一部分是引擎登录(点击引擎登录左边灰色的圆点即可进入介绍页面.),模块的第五部分是计划任务,可帮助客户自动发布消息,X先生,请问您对以上的五个部分还有其他疑问吗还是您对那个功能比较感兴趣 (了解客户关注点,了解客户对你解说的了解程度).
操作:单击空格键继续,点击灰色图标可到各自的功能模块介绍
点击灰色图标可到各自的功能模块介绍
您现在看到的是客户关系管理操作的流程,在我们的调研当中,很多公司也能通过很多方法找到自己的客户,但是由于没有完善的管理机制以及工具,新增客户没有很好的跟踪,流失率很高,其他的网络行销工具与公司原有的客户管理工具数据也很难共享,考虑到这些实际情况,我们针对中小型企业够用就好的原则,开发了小型客户关系管理系统,它跟软件中各个模块无缝连接,可以通过各个模块中的添加到管理系统按钮,将搜索到的资料添加到管理系统中,方便快捷,适合5-15人的销售团队使用,节省企业二次投资.
操作:点击好 可了解此功能模块的好处 点击步骤 可了解管理的使用步骤
现在的公司都不缺生产能力,但是客户却是缺稀资源,如何有效获得客户并管理好客户,是商友商务软件之所以称为商务软件的原因,因为虽然我们使用的网络技术,但是思想还是秉承传统的商务精神,解决传统行业的商务问题.
操作:点击右下角的白色 可回到客户管理模块
这是一个刚才的实例,当我用运动鞋为关键词搜索出一些资料以及公司时,发现合适的客户时,我点击添加到联系人按钮将搜索的资料添加到客户管理系统.方便快捷,软件自动将讯息分类,填入相关表格.
由于客户往往在网上所留资料不全,所以为了更好的管理您的客户,商友软件设定了一个完善的表格,所有客户资料缺失部分,都是需要销售人员通过进一步联系来补充,对于销售人员的销售工作目标以及行为也有指导意义.并且在销售人员流失后,公司也可以保存下客完善的资料,保障公司利益.
操作:
作为销售主管,如何评定一个销售人员的绩效是很多主管头疼的事情,商友客户关系管理系统,通过让销售人员填写客户状态,客户等级,客户日常描述来计划自己的销售工作,销售主管也可以通过复查客户状态,客户等级,客户日常描述来评定销售人员绩效,做到有理有据核定,更好地支持销售人员的日常工作.也会大大减轻管理工作.
操作:单击空格键继续
自助建站是商友的另一特色,很多中小企业,对于网站是又爱又恨,不建嘛 怕跟不上竞争对手,但是建,又要投入一大笔钱,而且更改,自己没有能力,找网络公司又是一大笔费用,而且觉得网站的实用性似乎又不强,真的很矛盾.所以商友商务软件,将书生公司的自助建站系统内嵌到商友商务软件中,同时配套网站空间以及二级域名,让中小企业使用傻瓜式的步骤,轻松建立基础级的企业网站,由于是免费的,企业可以通过试用,了解企业的实际需求,再决定是否投入一笔资金自建网站,还是够用就好.轻松方便.
操作:点击空白键继续
够用就好是我们这个模块的特点,他可以让任何一个只要会操作电脑的人员按照软件建站的步骤,一步步按照提示执行,一个功能具备,具有专业严谨的企业门面就树立起来,而且我们不同于普通的企业名片,有多个功能基本上能满足企业客户的要求.
操作:点击空白键就可.
只要六步就可建立一个漂亮完备的网站 并且 能享受优惠价
感谢您给我贰拾分钟来说明商友商务软件,不知您觉得商友商务软件哪个模块能对贵公司业务比较有帮助呢,您本人对于哪个功能比较感兴趣呢 我也希望您能像我的其他客户一样,从使用商友当中实实在在地赚到钱,那样我觉得不会浪费了今天耽误您的那么多时间.(表达诚恳,试探客户兴趣点,以及需求)
您现在看到的是黄页注册的操作流程图,您只需按照软件的提示以及框架,输入您公司的相关信息以及联系方式,点击注册,软件就可以自动处理所有的注册流程.发布到各个综合商贸网站,例如(点击综合网站下灰色图标就可以让客户看到综合网站示例),以及各个专业网站,(点击专业网站下灰色图标就可以让客户看到专业网站示例),同时,我们了解到各个公司都有自己喜好的网站,或者整理出很多很有用的网站,如果这些网站都不在我们软件的数据库内,您不用担心,你只需将网站域名提交给我们,我们就可以在两个工作日内,将有关网站内容帮您添加到您的数据库内,保障你之前的投资,X先生,您之前注册过多少网站呢,多吗,您觉得有用吗(了解客户的疑虑,了解客户对于网站会员资格的了解,),那到底黄页注册能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面), 最后,由于各个网站审核时限不一样,通常会在3个工作日内开通会员资格.
点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
首先黄页注册是获得各个商贸网站信息的前提,一般情况下,您需要尝试很多用户名,呵呵,我以前没有使用软件的时候,最多的一次曾经尝试过12个名字都不能用,后来胡乱用了一个名字,隔了两天就忘了,后来那个网站也都没去了,您有没有过这样的状况阿,像这样的问题,我们软件就可以帮您自动生成一个用户名,密码,帮您统一管理,方便您的使用,并且在您通过审核后,你就会被商贸网站加入他们的公司信息库,就等于你加入几百个黄页或类似企业名录,使得各个网站的会员,可以方便通过搜索引擎找到您,您可以获得更多的关注.
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
跟您说一个笑话,有一次,我去见一个客户,跟他说明了我们软件的功能,他立刻求我说,你务必要说服我们老板,让他买下这套软件,您知道为什么吗,因为他是公司的技术,每天就是负责在搜索引擎输入公司相关关键词,找寻专业的商贸网站,然后看网站是不是符合公司需要,然后点击注册,填入十几项资料,然后在已注册的网页上输入不同的用户名密码,输入要发布的供求信息,然后继续重复那么枯燥的工作,公司也觉得单独请一个人来做这样的事情有点浪费呢.因为一个员工 3-4个月的工资就足够支付软件的费用,而且我们还可以做得更好
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
以上的画面是注册后的一个结果,软件会在注册后显示哪些网站已注册,未注册,有可能三个原因 一是网站本身的连接问题,第二是此网站暂时不开放免费注册,第三 有些网站需要您再次确认才能成为会员,所以在您注册完毕之后,需要查阅所有网站回复的信件,了解各个网站给与免费会员有哪些免费功能,哪些是收费的,您可以根据免费会员的试用效果,可以适当挑选一些较有效的网站申请加入收费会员的资格,加强效果.
操作:点击白色块 可以回到黄页注册模块
您现在看到的是信息发布的操作流程图,您只需按照软件的提示以及框架,输入您公司的产品信息,再选择所要发布的网站,软件就可以自动处理所有的发布流程.发布到各个综合商贸网站,例如(点击综合网站下灰色图标就可以让客户看到综合网站示例),以及各个专业网站,(点击专业网站下灰色图标就可以让客户看到专业网站示例),同时,同样,我们了解到各个公司都有自己喜好的网站,或者整理出很多很有用的网站,如果这些网站都不在我们软件的数据库内,您不用担心,你只需将网站域名提交给我们,我们就可以在两个工作日内,将有关网站内容帮您添加到您的数据库内,保障你之前的投资,由于有些网站有审核人员,他们通常会在一个工作日内审核完毕,所以有些网站不能立即看到发布效果是基于这个原因的. 那到底信息发布能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
由于我们收录的网站多是高质量,流量大的商贸平台,所以效果普遍反映都非常之好,并且由于分类是按照国家标准,清晰明了,即使是阿里巴巴那么大的一个平台也只是占有不到5%的商贸平台份额,所以发布到各个商贸平台,可以消除客户盲区,彻底做到客户到处都可以看到贵公司相关信息
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
以上表格已经很清楚说明了费用之间的差别.
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
以上画面就是发布的内容以及发布后的效果,体现所见即所得的
操作:点击白色块 可以回到信息发布模块
商业邮件是互联网长盛不衰的一个营销工具,虽然大家对于垃圾邮件深恶痛绝,但是如果真正对企业,对客户有利益的邮件,我想客户还是很喜欢,就如同很多人不喜欢安利的销售人员,但是没有人说安利的产品不好,所以只要销售得当,商业邮件仍然是非常优秀的一个营销工具,针对原来邮件群发的针对性不强,且客户感受得不到尊重的情况下,我们设计了一个新的模式来建立我们自己的商业邮件营销方案.首先,商友利用自带的邮件搜索功能利用各大搜索引擎以及搜索商贸网站公司数据库的功能,将符合客户需求关键词的公司连同邮件地址整理出来,针对性强,然后自动提取邮件地址,并且在您写好邮件内容后,使用宏的功能自动在邮件的眉头加上收件人姓名,避免客人觉得是垃圾邮件的嫌疑,客户感受良好.在使用过程中,我们的客户反馈效果比以前好多了,回复也多了,并且我们软件还支持您将老客户的邮件列表导入,这样一来可以保障您的投资,二来也可以作为售后服务跟老客户沟通的联系方式,让老客户及时了解公司最新产品.那到底商业邮件能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
以上就是商业邮件营销的好处,并且可以支持将搜寻结果添加到商友的客户关系管理模块或者导出成EXCEL格式,方便公司交换信息以及进一步分析管理.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
销售模式中,虽然商业邮件的成交率是最低,但是单个成交客户成本却也是最低,您需要一个经过设计的商业邮件群发模式,就如同我在以上说明的方案,可以有效提高客户的回复,全球每年有超过10亿美元以上的客户是通过商业邮件来引发的,在中国,很多人把商业邮件营销模式简单地认为只是邮件群发是很错误的,由于网上搜索的都是公司信息,所得到的邮件地址也多是各个公司的老板或者主要负责人的邮件地址,这样远比购买所谓邮件地址精确的多,也有效的多.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
这个画面是搜寻结果,您可以看到红色围框内是搜寻后提取的邮件地址,而点击邮件地址,您可以在软件下方看到邮件地址所在网页,可以进一步了解所要发送的公司的背景情况,您的邮件内容才能更有针对性.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
你编辑好信息后,只要点击立即发送,软件就开始群发,并且会将发送结果显示出来,成功地有多少,失败的有多少,失败的邮件您可以剔出,再次群发的时候可以减少公司网络占用.
操作:点击白色块 可以回到商业邮件模块
引擎登录是一个网站是不是能被客户搜索到的一个前提,如果一个网站没有在各大引擎登录,客户根本搜索不到你,并且,关键词的设置也是很重要的,怎么判定一个词是不是很热门是最重要的,同时我们也会将贵公司的网址提交到各个FFA,能帮助提高贵公司在各大搜索引擎的排名.(点击FFA下面的灰色图标就可以说明什么是FFA),那到底引擎登录能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面),并且它能帮您节省什么费用呢,(点击省字,进入省钱示范页面),我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到信息发布模块
说明
操作:点击白色块 可以回到引擎登陆模块
那么 X先生,我们来看看其他搜索引擎的广告价格是多少,您就会明白我们软件可以帮您到底省了多少钱了.
操作:点击白色块 可以回到引擎登陆模块
操作:点击各个图标,可以看到各个网站的价格表
商情搜索是我们软件独有的一个模块,他可以通过设置产品关键词,在各大商贸网站供求关系栏目中搜寻符合你关键词的供求关系,你可以了解贵公司产品在市面的竞争情况,也可以通过此,争取采购更便宜的原材料,降低企业制造成本,
那到底商情搜索能给您带来什么样的好处呢,(点击好字,进入好处示范页面), 我们来看一个例子 ,(点击例字,进入示范页面),
操作:点击好 可以了解此模块的好处 点击省 可以了解此模块省钱的好处 点击例 可以看到此功能的示范 点击白色块 可以回到搜索模块
中国加入WTO后,商机遍布全球,竞争对手也就遍布全球,别人时时刻刻在窥视你的商业活动,您呢,你怎么获得你需要的情报,用最少的代价,商情搜索就是您可以充分利用的一个工具.
例如 您是运动鞋制造厂商,您可以将关键词设成运动鞋,就可以得到运动鞋的供求关系,并可以得到供求关系所在的网页,进一步了解竞争对手的状况,以及发现潜在竞争对手.
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这是公司搜索的操作流程图,很多时候,在锁定目标客户时,公司名称是最好的方式,所以公司搜索是利用搜索各大商贸网站的公司资料库来帮助您找到目标客户,您可以通过自定义公司名称的关键词,更精确找到所需目标客户,来扩充您的客户数据库,顺利展开下一阶段的商务活动.
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不用再一页一页地翻黄页,您拥有随时更新的客户黄页,并且按照您的需要进行定制
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比如您可以按照您的销售区域,输入泉州,可以找出公司名称与泉州相关的公司,并可以通过观看搜索结果所在页面,进一步了解目标公司的具体情况.
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